تستخدم العديد من محلات السوبر ماركت حيلًا وحيلًا مثيرة للاهتمام تجعل الناس ينفقون الحد الأقصى من المال. بسبب هذه التلاعبات ، يكتسب المشترون تلك السلع التي لم يتم التفكير فيها في البداية.
لذا ، ضع في اعتبارك أكثر تقنيات المسوقين شيوعًا وفعالية.
10. المنتجات ذات الصلة
إذا ذهب شخص إلى السوبر ماركت للحصول على شيء محدد ، على سبيل المثال ، للحلويات المفضلة لابنه أو ابنته ، فقد يلاحظ لوح شوكولاتة أو أعشاب من الفصيلة الخبازية على رف بجواره. العديد من الناس في مثل هذه الحالات يضعون في سلة ليس فقط ما جاءوا من أجله ، ولكن أيضًا العديد من التفاهات ذات الصلة.
المناديل الورقية وأدوات المائدة التي يمكن التخلص منها هي أيضًا أمثلة. عادة ما يشتري الناس مناديل كإضافة للوحات يمكن التخلص منها.
يمكن التوصل إلى الاستنتاج التالي: يتم التخطيط لجميع عمليات الشراء التلقائية تقريبًا من قبل جهات التسويق مسبقًا.
لذا ، إذا وصلت يدك إلى أي منتجات ذات صلة ، فمن الأفضل أن تتوقف وتقرر ما إذا كانت ضرورية حقًا.
9. الألوان في الداخل
غالبًا ما يتم اختيار الألوان في المتاجر تمامًا عن طريق الصدفة. إنه ببساطة "يجذب" العملاء في المتاجر الكبرى ، حيث يستخدم التصميم الخارجي العديد من الظلال الدافئة: الأحمر والأصفر والبرتقالي.
داخل المتاجر ، لا تختلف الألوان عادة عن الخارج. غالبًا ما تستخدم النغمات الباردة: الأزرق والأخضر. تجعل هذه الظلال الناس لا شعوريًا تعطي المزيد من المال.
يجادل المسوقون بأن التقنيات المختلفة مع الزهور في المتاجر فعالة للغاية.
8. رائحة طيبة
يعلم الجميع أنه من الأفضل عدم الذهاب إلى المتجر عندما تكون جائعًا ، وإلا فإن خطر ترك الكثير من المال سيزداد بشكل كبير.
ومع ذلك ، نجح المسوقون في التلاعب حتى بالعملاء الذين يتمتعون بتغذية جيدة: لهذا ، يتم استخدام الروائح اللطيفة بنشاط في محلات السوبر ماركت ، والتي يمكن أن تثير شهية بسرعة كبيرة. ما هي الرائحة الرائعة للخبز الطازج!
يتم لعب دور مهم للغاية ليس فقط من خلال العبير ، ولكن أيضًا من خلال عرض البضائع بشكل صحيح. يجب أن تبدو عصرية ومشرقة وحتى احتفالية.
من الضروري تسليط الضوء على السلع بشكل صحيح ، وتكوين الضوء بشكل صحيح. عادة ما يتم هذا العمل من خلال الإضاءة المهنية.
7. بطاقات الخصم
يعتقد الناس أن بطاقات الخصم مطلوبة لتوفير المال. هذا صحيح ، ولكن المتاجر لها فوائدها الخاصة. تربط هذه البطاقات العملاء بمتاجر محددة بشكل موثوق.
عند تحديد السوبر ماركت الذي يجب زيارته ، يختار الشخص عادةً المتجر الذي لديه برنامج ولاء له. ومن الجدير بالذكر أن البطاقات "تتبع" العملاء. محلات السوبر ماركت تدرك جميع عاداتك واحتياجاتك.
بسبب البطاقات ، ينفق الناس المزيد من المال. العديد من المتاجر تراكمت نقاط بعد كل روبل قضى. عندما تتراكم ، تتاح للمشتري فرصة تحويلها إلى نقد.
هناك وهم الربح ، ولكن في الواقع ، تأثر الشخص على وجه التحديد حتى أنه أنفق المزيد من المال لتجميع النقاط.
6. تأثير الموسيقى
يتم تشغيل الموسيقى باستمرار في المتاجر ، وعادة ما لا يكون ذلك من قبيل الصدفة. يمكن أن تثير الناس للقيام بالعديد من عمليات الشراء غير المخطط لها.
يقول الخبراء أن المبيعات تزداد بشكل كبير إذا تم تشغيل الموسيقى الإيقاعية والسريعة في محلات السوبر ماركت. يبدأ الشخص في التكيف مع الإيقاع.
تؤثر الموسيقى البطيئة أيضًا بشكل فعال على العملاء: بسببها ، فإنها تتباطأ بالقرب من الرفوف ، وتنظر إلى السلع بشكل أفضل ، ونتيجة لذلك تكتسب المزيد من المنتجات.
إذا كنت لا تريد أن تتأثر بلحن معين ، فمن الأفضل استخدام سماعات الرأس في محلات السوبر ماركت.
5. عربات كبيرة
على مدى العقود القليلة الماضية ، تضاعفت أحجام عربات السوبر ماركت. ظهرت هذه الأجهزة في الثلاثينيات ، وفي ذلك الوقت كانت مختلفة تمامًا.
يقول المسوقون أن الشخص الذي يحمل عربة نصف فارغة يريد أن يراها ممتلئة - وبالتالي يشتري دائمًا منتجات أكثر من المخطط لها أصلاً. هذه هي سمات علم النفس.
إذا ذهبت إلى المتجر ، ولكنك لا تخطط لشراء الكثير من السلع ، فمن الأفضل ألا تأخذ عربة ، ولكن سلة صغيرة.
4. تغليف الورق
لماذا تباع المخبوزات الطازجة عادة في عبوات ورقية؟ النقطة هنا ليست الجمال فقط ، ولكن أيضًا الافتقار إلى التطبيق العملي. يجف الخبز في مثل هذه العبوة بشكل أسرع ، وبالتالي سرعان ما يتعين على الشخص الذهاب إلى المتجر مرة أخرى.
عند العودة إلى المنزل من السوبر ماركت ، حاول حزمه بشكل مختلف. لذلك سيحتفظ الخبز بالانتعاش لفترة طويلة.
3. الأسهم وبطاقات الأسعار الصفراء
نظرًا لأنه في جميع محلات السوبر ماركت ، يتم التلاعب بالمشترين بحيث يتركون أكبر قدر ممكن من المال ، يجب توخي الحذر باستمرار: هذا ينطبق بشكل خاص على علامات الأسعار والعروض الترويجية المختلفة. يميل الناس إلى توفير المال والثقة في الخصومات ، ولكن ضع في اعتبارك أنه في العديد من المتاجر يتم تقديم أسعار منتظمة للخصومات.
تشجع بعض الأرقام الخاصة على بطاقات الأسعار (على سبيل المثال ، "199" ، "999") المشترين على شراء سلع لا يحتاجونها حقًا. إذا قمت بقرب مثل هذه الأسعار ، فإنه يتبين فقط الروبل أكثر ، لكن الناس يعتقدون أن الفوائد كبيرة.
2. منتجات جذب العملاء
ينجذب العديد من الأشخاص إلى عروض مثل "احصل على 10 منتجات بتكلفة جذابة 200 روبل".
يعمل هذا حتى إذا لم يكن هناك حاجة خاصة لمنتجات معينة من قبل المشتري. الشيء الرئيسي هو الربح (بتعبير أدق - وهمه) ، هو الذي يجعل الناس يقدمون المال. مفارقة كما قد يبدو.
1. السلع بالقرب من الخروج
بالقرب من الخروج بالضبط تلك الأشياء الصغيرة التي عادة ما ينسى الناس عند التسوق. هذه هي السلع مثل المناديل المبللة والحلويات اللامعة وشوكولاتة الشوكولاتة وشفرات الحلاقة وما إلى ذلك.
عند الدفع ، عادة ما يتعب العملاء من الاختيار ويأخذون ما هو متاح تلقائيًا تقريبًا. تعمل هذه الحيلة دائمًا بشكل جيد للغاية.
يجب أن يوضع في الاعتبار أن أسعار العديد من السلع الموجودة في السجل النقدي مبالغ فيها بشكل خاص.